随着彪叔聊保险，一天一个点！我们今天一起来分析一下为什么会有人说“我很康健，不需要保险”类似的话语另有“我不会生病，所以我不需要保险”。我认可在他们的态度上看来，都是可以明白的。

任何一个康健的人都不会相信自己有一天也会生病，任何一个正常的人都不会以为死亡随时会降临。反而，天天以为自己会生病、会死亡的人才属于不正常的人。

有人说了一句话，我以为很有原理，他说：“不买保险很正常，买了保险很正确。”什么意思呢？就是买保险是一个理智的选择，但许多人不买保险的时候，也没有以为生活有什么差池，只有发生了风险的时候才会知道买保险是正确的。所以我今天要强调，正常不即是正确，正常是大多数人都市做的事情，但纷歧定是对的。

正确是需要理智去做选择的，经得起实践的磨练，才最终知道这个选择是对的。所以当有人这样想和这样说的时候，我们一定要知道以下几个方面，这样我们才气做正确的选择。

第一、趁康健买保险，免去后顾之忧没有从事保险事情之前，我也有这样的想法，身体好、年轻就是有资本，不着急买保险，因为还不需要。”“可是我做了这份事情之后，才逐步地搞懂了，身体康健的人，才有资格买到保险，身体欠好了，保险公司要么加费保我们，要么就拒绝保我们，谁人时候想买也来不及了。”说个题外话，今年我的客户中都有靠近十小我私家，因为身体原因不能买保险，今天白昼都还跟一个朋侪解释这个问题，他特别想买，可是却再也买不了了。所以，我们一定趁着身体康健，赶快买保险！免去了后顾之忧，就可以大展拳脚去做您的事业了，您说不是吗？第二、康健最重要，才最需要掩护我们也可以这样说：“康健是人生最大的财富，俗话说‘康健是1，其余的都是0’。

”“您今天拥有的一切都是因为您拥有康健的身体，所以您的康健才需要获得掩护呀！”“但我们必须认可，随着年事增加，我们的康健状况都市走下坡路，究竟岁月不饶人。”“我们买车的时候都需要售后服务，都需要4S店，因为我们知道再好的车也会有磕磕碰碰，需要定期去修整一下。”“其实医院就是人的4S店，每个上医院的人，也都有过康健的身体，谁人时候没有人相信自己也会生病，您说是吗？”“人生无常，世事难料，所以需要保险这种工具，把不确定给确定下来，在未来需要钱的时候不缺钱。

”第三、生病是一定的事人吃五谷生百病，这是正常的事情，我们不能自欺欺人。

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